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Il na jamais été aussi difficile de vendre. La concurrence croissante entre des offres plus nombreuses, la multiplication des canaux de vente et la progression de la culture dachat des consommateurs rendent lexercice de la fonction commerciale sans cesse plus complexe. Il na, symétriquement, jamais été aussi nécessaire de vendre. Parce que les offres tendent à se ressembler, les commerciaux, désormais au coeur du développement des organisations, doivent faire preuve dune compétence accrue. Dans ce contexte, comment réussir ses premières ventes ? Cet ouvrage, sappuyant à la fois sur lexpérience de lauteur et sur de nombreux témoignages concrets, permettra, en identifiant les qualités et vertus du bon vendeur daujourdhui et en définissant une méthode dapproche et de dialogue, à chaque lecteur de réussir ses premières ventes... et les autres.

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TAILLE DU FICHIER 5.31 MB
ISBN 9782759015863
AUTEUR Fabrice Carlier
FICHIER Réussir mes premières ventes.pdf
DATE 08/03/2020

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