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Négocier plus, négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur PDF

Mener une négociation est pour un commercial un moment qui peut être source de tension. Cet ouvrage propose de mieux comprendre ce qui se joue à toutes les étapes de la négociation afin de mieux la préparer, lappréhender et la vivre. Lobjectif est alors de réduire le stress avant et pendant la négociation pour être plus efficace ! Facile daccès, cet ouvrage donne des techniques et astuces de négociation issue de lexpérience des auteurs en sappuyant sur la méthode DEAL.

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TAILLE DU FICHIER 7.34 MB
ISBN 9782100599868
AUTEUR Eric de Cozar
FICHIER Négocier plus, négocier mieux - Savoir créer et partager la valeur.pdf
DATE 02/05/2020

l'ESSEC, l'un des syndicats les plus puissants de notre pays, la CGT, nos cousins canadiens ... Un négociateur d'État doit savoir bien écouter et écouter bien. ... Principe 6 : La négociation doit d'abord créer une valeur commune, avant de se la répartir ... Le Préfet Patrick STRZODA partage avec M. Jean-Marc CANON cette ... Mickaël, Manager Chasseurs Immo : " Savoir bien négocier n'est pas inné, même si certaines personnes, de par leur personnalité, sont plus sensibles à la ...

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